雪季臨近，京郊各大滑雪場已經(jīng)面向寒假開啟冬令營招生。11月17日，記者從多家京郊雪場獲悉，雖然雪場目前仍處于準備階段，但是冬令營招生工作已經(jīng)提前開啟，與去年相比提前了半個月的時間。攬客周期變長，目前銷量不及理想狀態(tài)是多家滑雪場面對當前市場給出的判斷。由于新雪季市場競爭激烈，各雪場為爭搶市場份額，甚至“南下”至廣州、深圳等地進行招生。面對即將到來的新雪季，各滑雪場也在冬令營產(chǎn)品的內(nèi)容、模式上做著升級。對于今年的新目標，招生規(guī)模與往年持平甚至微增是經(jīng)營者們一致的目標。
招生與預期有差距
雖然京郊各大滑雪場并未開板，但是面向寒假的滑雪冬令營已經(jīng)提前開啟招生。
“目前雪場還處于雪季前的準備階段，但是冬令營招生已經(jīng)開啟。”北京軍都山滑雪場市場總監(jiān)王驥介紹，今年10月底，雪場就開始進行冬令營招生工作，要比往年提前半個月左右。
北京漁陽國際滑雪場也早早地啟動了招生。北京漁陽國際滑雪場負責人表示，10月中旬，雪場便推出了2024—2025雪季滑雪冬令營產(chǎn)品，從時間上來看，今年啟動招生的時間比去年提前了大概半個月。今年雪季，各個雪場之間的競爭比較激烈，包括崇禮等國內(nèi)的大部分雪場都將冬令營招生工作前置，為了能夠留出充足的時間來收客。
招生工作正如火如荼地開展中，但目前的報名情況卻沒有預期般理想。談及冬令營產(chǎn)品目前的銷售情況，京郊一家雪場相關(guān)負責人坦言，截至目前，每天會有不少家長前來咨詢產(chǎn)品，但整體的報名情況并非理想，與預期還有一定差距。此外，雖然部分家長已經(jīng)下單了冬令營產(chǎn)品，但未來是否會進行核銷，也是一個不確定因素。
范圍擴至粵港澳
針對即將開啟的新雪季，京郊各大滑雪場也在“南下”擴大招生范圍，目的是進一步增加雪季的收益。
一直以來，京郊滑雪場所輻射的客群主要來自北京本地，但針對今年冬令營的招生，各雪場正逐步“走出”北京。萬科石京龍滑雪場總經(jīng)理劉英凱透露，在冬令營招生方面，今年雪場做了一些創(chuàng)新，開始走出北京進行招生。雪場聯(lián)合了90余家冬令營機構(gòu)，到上海、廣東、廣西等地區(qū)，甚至到香港、澳門進行招生，招生范圍從往年的北京周邊地區(qū)擴大至全國范圍內(nèi)。
談及擴招的緣由，王驥坦言，新雪季市場競爭十分激烈，不僅室內(nèi)室外雪場的數(shù)量不斷增加，且市場價格也不夠穩(wěn)定，“內(nèi)卷”較為嚴重。
擴招的不僅僅是石京龍一家雪場，在調(diào)查中，北京商報記者還發(fā)現(xiàn)，多家滑雪場還將招生范圍擴大至南方。北京漁陽國際滑雪場負責人進一步說到，今年雪場擴大了招生范圍，在香港、深圳、廣州以及貴州等地聯(lián)合教育機構(gòu)進行布局。
“之所以和教育機構(gòu)合作，原因是這些教育機構(gòu)在招生方面更有優(yōu)勢。”王驥還說到，雪場目前已經(jīng)和南方地區(qū)的部分教育機構(gòu)在招生方面進行合作。
北京漁陽國際滑雪場負責人進一步透露，聯(lián)合招生雖然將一部分利潤讓給了教育機構(gòu)，但卻可以降低雪場的招生、推廣成本，這些包括節(jié)省雪場駐場、外設機構(gòu)的成本。此外，當?shù)氐慕逃龣C構(gòu)能夠精準捕捉到當?shù)叵M者的滑雪需求，吸引更多消費者報名，同時，雪場還可以用節(jié)省出來的成本進一步提升雪場軟硬件設施，真正實現(xiàn)開源節(jié)流。
北京市滑雪協(xié)會副主席伍斌認為，南方原本就是滑雪市場中較大的客源地，室內(nèi)滑雪場已經(jīng)在全國范圍內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，甚至已經(jīng)延伸到南方的多個城市里，培育了大量的新生客群，成為京郊甚至整個北方雪場需要持續(xù)開發(fā)的客源地。
人數(shù)力爭與去年持平
雖然滑雪冬令營提前搶招，但談及目前的產(chǎn)品銷量，多家滑雪場負責人表示未達到預期。不過，各滑雪場仍保持著積極態(tài)度。有滑雪場相關(guān)負責人均表示，現(xiàn)在招生的時間稍微有些早，期待著年后迎來大量訂單。
針對今年冬令營市場，北京漁陽國際滑雪場負責人給出了自己的預期：今年雪場冬令營的參與人數(shù)將有望與往年持平，預計收客3萬—4萬人。北京漁陽國際滑雪場負責人還表示，近年來，雪場冬令營人數(shù)較為穩(wěn)定，受跨省游和出境游分流的影響并不大，自己對市場仍保持著樂觀的態(tài)度。
劉英凱也表示，目前，每天都有家長來咨詢冬令營產(chǎn)品，但由于冬令營的營期都處于寒假，報名大多集中在放假前一兩個星期，目前處于宣傳階段。
為了能夠進一步吸引青少年參與雪場冬令營，各京郊滑雪場也在加緊上新。據(jù)劉英凱介紹，今年雪場增加了冬令營的體驗內(nèi)容，把雪場教學與龍慶峽冰燈、世園公園花燈、八達嶺溫泉等延慶區(qū)冬季旅游資源進行捆綁，青少年在訓練之余可以到周邊體驗更多的文旅項目，在運動之外增加一些度假元素。此外，往年雪場的冬令營完全是針對青少年的產(chǎn)品，但今年雪場針對家庭客群推出了相關(guān)產(chǎn)品。
王驥表示，今年夏季雪場對自身的酒店也做了升級改造，住宿條件進一步改善，接待能力有了顯著的提升，住宿冬令營便可以進行擴招，預計今年整體的招生規(guī)模能夠擴大20%。王驥還坦言，今年雪季，在力爭在規(guī)模與往年持平的基礎上，吸引更多的消費者參與。（來源：北京商報 作者：吳其蕓）
